五公里內有10余座加油站，那么這一座是如何開(kāi)展日常營(yíng)銷(xiāo)的？ 

中興加油站，位于河南省駐馬店市確山縣，是于2016年新建的一座加油站。

因為毗鄰107國道，距離北側區域高速公路入口較近，所以平日車(chē)流量較大，且有許多油耗量較高的長(cháng)途貨運、客運汽車(chē)經(jīng)過(guò)，因此在沿國道一線(xiàn)5公里的范圍內，竟大大小小分布著(zhù)十余座加油站。

站點(diǎn)分布的這樣密集，平日競爭的激烈程度也就可想而知。那么，作為一家新建成的加油站，一位后來(lái)者，中興加油站將采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)措施，才能在這樣白熱化的競爭中脫穎而出，分得屬于自己的一杯羹呢？

對于一座加油站的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，若想取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，在有了一個(gè)不錯的地理選址之后，重要的莫過(guò)于油品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)以及營(yíng)銷(xiāo)策略等幾個(gè)方面。

雖然建成的時(shí)間只不過(guò)大半年，可中興加油站一直以來(lái)非常重視對油品質(zhì)量的把控，他們嚴格篩選進(jìn)貨渠道，只擇取油品質(zhì)量**可靠的大型煉廠(chǎng)作為自己的油品供應商，以便能從源頭上保證油品的品質(zhì)。在服務(wù)方面，他們組織員工進(jìn)行培訓，努力提高員工的服務(wù)意識和服務(wù)水平；開(kāi)設便利店，為過(guò)路的長(cháng)途貨車(chē)司機提供休息歇腳的地方；并且還提供加油免費洗車(chē)等一系列貼心的服務(wù)。

當然，除了這些，中興加油站在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方面也花費了不少心思。早在建站之初，中興石化在采購油站硬件設備時(shí)，就留心到了這一點(diǎn)。因為他們知道在當下的信息化智能化的時(shí)代，許多實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)功能，已經(jīng)能夠由機器代替人力來(lái)實(shí)現，并且其效果要遠比人力來(lái)的更為快捷和深遠。

所以當中興石化了解到鄭州三金加油機關(guān)于“一臺會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的加油機”的概念時(shí)，他們便發(fā)生了濃厚的興趣。那么，鄭州三金加油機到底具有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)功能，它是如何幫助加油站來(lái)吸引客戶(hù)的呢？

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中興加油站所使用的三金荔枝5系列加油機

通過(guò)搭配云飛揚加油站管理系統，三金荔枝5系列加油機具有以下幾大核心功能：

?   雙卡功能——即面向固定儲值客戶(hù)發(fā)放IC 加油卡，鎖定客戶(hù)；面向零散的現金客戶(hù)發(fā)放成本低廉的條碼掃描積分卡，提高客戶(hù)忠誠度。

三金加油機和云飛揚系統所發(fā)行的積分卡，可實(shí)現在加油機上直接刷卡積分，從而免除了顧客必須步行前往收銀臺排隊等候的麻煩。這樣就比其他家的積分系統更為方便和實(shí)用，能夠真正提高零散客戶(hù)對加油站的忠誠度，漸漸挖掘出加油站潛在的固定客戶(hù)。

?   “一客一價(jià)”功能——即按照客戶(hù)的忠誠度和貢獻度，在加油站掛牌價(jià)的基礎上，再給客戶(hù)設置一些不同程度的額外優(yōu)惠，從而實(shí)現對客戶(hù)精準化、差異化的營(yíng)銷(xiāo)管理。

尤其是對于像中興加油站這樣，客戶(hù)單次加油量較多的加油站來(lái)說(shuō)，一客一價(jià)更是具有無(wú)可抵擋的誘惑力。因為一般來(lái)講，貨運汽車(chē)的加油支出在整個(gè)貨運成本中所占的比重較大，因而貨車(chē)車(chē)主往往對加油站所給予的額外優(yōu)惠更為敏感。以一輛油箱容量200升的貨車(chē)而論，如果能夠享有“一客一價(jià)”的優(yōu)惠，那么即便是每升油只優(yōu)惠1毛，那么總體算下來(lái)，也將會(huì )是一個(gè)不小的數字。所以對于擁有這一功能的加油站來(lái)說(shuō)，其吸引力是不言而喻的。

憑借三金加油機這些實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)功能，加油站能夠逐漸增加客戶(hù)數量，豐富客戶(hù)的消費體驗，不斷提高客戶(hù)對油站的忠誠度，滿(mǎn)足一座加油站的日常經(jīng)營(yíng)所需，讓加油站的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)變得更加精準、高效、省心省力！